销售，与中国的酒文化

       最近投了很多简历，十之八九石沉大海，真心感叹时不我与，尤其近期热门的话题钱荒、6.24股市惨案，不得不发自内心的问一句，这是中国版的金融危机吧。
    经济不景气，好多企业、好多岗位都不招人了。大学同学中几个一直忙于想跳槽的也先安静下来静待时机了，真心不敢乱辞职。
    经济不景气，好多企业都招销售人员，也有一些企业的HR打电话说招募销售的岗位问有木有兴趣之类，可是对于销售，真心不懂，也不知道自己是否适合，尤其在自己印象中对于销售一职，让我第一个想到的词就是——喝酒。
    对于酒，我不擅长，酒量也不行，啤酒也就顶多能喝3瓶，白酒一小口，极限了，酒对于我来说，只是聚会助兴的，而不是工作必备的。好多人和我说过中国的酒文化，尤其是做销售的人，酒更是不可避免的会谈到，更有人会说，一个项目能不能谈成，关键是看酒是否喝到位，生意都是在酒桌上谈的之类。介于此种情况，销售一直是我比较抵触的，不仅是不爱喝酒，更是担心酒喝多之后会有危险。。。
    听说只是听说，既然暂时不能“亲身体验”，就只能听更多的人说，说的人越多应该越客观吧。弱弱的咨询一下各位有木有做过或者仍然在做销售的，销售行业中的酒文化到底是怎样的呢

女人别喝酒哦！
但是睡觉前可以喝点红酒
听说是养颜！

这个怎么说哪~~不同的销售行业涉及到的客户不一样，如果你是做化妆品的销售，那铁定是不需要酒量的，之所以说到销售是和酒量挂钩其实都是一些大单的客户了，因为你要衡量的是你请的这顿饭能不能与销售量成正比的，
所谓销售其实更多的是让客户去了解你的产品去认可你的人，作为销售主体，你要明白你要让对方接受什么样的理念。
我做了6年的销售，见过各种销售人员，有用酒量去拼的，拼了10年，确实业绩有长进，可是胰腺炎 糖尿病 脂肪肝，高血压，各种病症都来了，40岁的人有了一个60岁的身体。
有用肉体去拼的，关键时刻肯献身的，当然这都是女性业务员。
还有就是真正意义上的销售，我曾经跟过这样一个业务经理，他滴酒不沾，有时候在客户的酒桌上作为东道主的客户都替他挡酒，其实究其原因就是从细节入手，他能在这些客户每年的生日都送去一份祝福，他能在这些客户遇到任何难处的时候都先想到他，他能在他已经退出销售行业之后，又被客户拉回来，说只卖他销售的东西，这才是销售的上乘。
销售的根本在于让一个陌生人在最短的时间内认可你的人，然后认可你销售的东西，这两样你能让对方抓住任何一样都是一个好的开端。
作为销售要真正明白什么是舍得，有舍才有得，但首先你要衡量对方需求是什么。
作为销售前期的准备工作非常重要，市场调研，产品定位，客户详细信息的搜集。
销售中期，对于客户的反馈信息解答，销售的语言技巧，以及突发事件的应急处理。
销售后期，客户的感情培养及客户周边潜在客户的延展。
销售不等于酒文化，其实酒文化不过就是个工具，对于中国的人情关系，可能会觉得酒桌上更好谈事，可是现在社会真正占主导经济的已经开始年龄层次变更了，现在的70后 80后才是消费主体，所以如果你要想做任何一个行业的销售，先去了解这个行业吧！酒文化可有可无的

单纯谈事的话，能给你坐到一块喝就算有眉目。如果是图色，那没什么可说了。

对于酒，我本身不是很喜欢，如果不是必要场合，我都是敬而远之的。不过我倒是欣赏会喝小酒的女人，会蛮有情调的，但只是小酒哦

引用第4楼恋伊月于2013-06-27 11:07发表的  :
对于酒，我本身不是很喜欢，如果不是必要场合，我都是敬而远之的。不过我倒是欣赏会喝小酒的女人，会蛮有情调的，但只是小酒哦

有时会喝小酒的女人是装情调罢了，这个世界真正的豪门世家女人都是从小培养的，那种气质是与生俱来的，装情调的只会让人觉得是东施效颦。
所以亲 擦亮眼睛呦~~

中国就是酒文化 什么都要在饭桌上谈

引用第5楼回忆的土豆于2013-06-27 11:17发表的  :

有时会喝小酒的女人是装情调罢了，这个世界真正的豪门世家女人都是从小培养的，那种气质是与生俱来的，装情调的只会让人觉得是东施效颦。
所以亲 擦亮眼睛呦~~

当然了，自然天成的和矫揉造作的还是能看出来的，气质是不好装出来的

引用第1楼尒夢幇箌杧ユ于2013-06-27 09:46发表的  :
女人别喝酒哦！
但是睡觉前可以喝点红酒
听说是养颜！

是呢，我也不爱喝酒！
红酒喝完头晕晕的

引用第2楼回忆的土豆于2013-06-27 10:01发表的  :
这个怎么说哪~~不同的销售行业涉及到的客户不一样，如果你是做化妆品的销售，那铁定是不需要酒量的，之所以说到销售是和酒量挂钩其实都是一些大单的客户了，因为你要衡量的是你请的这顿饭能不能与销售量成正比的，
所谓销售其实更多的是让客户去了解你的产品去认可你的人，作为销售主体，你要明白你要让对方接受什么样的理念。
我做了6年的销售，见过各种销售人员，有用酒量去拼的，拼了10年，确实业绩有长进，可是胰腺炎 糖尿病 脂肪肝，高血压，各种病症都来了，40岁的人有了一个60岁的身体。
有用肉体去拼的，关键时刻肯献身的，当然这都是女性业务员。
还有就是真正意义上的销售，我曾经跟过这样一个业务经理，他滴酒不沾，有时候在客户的酒桌上作为东道主的客户都替他挡酒，其实究其原因就是从细节入手，他能在这些客户每年的生日都送去一份祝福，他能在这些客户遇到任何难处的时候都先想到他，他能在他已经退出销售行业之后，又被客户拉回来，说只卖他销售的东西，这才是销售的上乘。
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我见到的和听到的大多数做销售的，都要喝啊喝的，而且还不能少喝